摘要：2021年剛過(guò)去，各大車企陸續(xù)交出了自己的年度成績(jī)單。作為口碑銷量雙豐收的品牌，哈弗在今年又取得了不錯(cuò)的銷量成績(jī)，旗下諸多車型均是熱銷車型，比如說(shuō)哈弗M6 PLUS。要知道，國(guó)內(nèi)7-9萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)可是強(qiáng)者如云，哈弗M6 PLUS不僅要與自主品牌車型較勁，還需要與合資品牌爭(zhēng)個(gè)高下，而哈弗M6 PLUS卻能脫穎而出，實(shí)屬不易。 ...

2021年剛過(guò)去，各大車企陸續(xù)交出了自己的年度成績(jī)單。作為口碑銷量雙豐收的品牌，哈弗在今年又取得了不錯(cuò)的銷量成績(jī)，旗下諸多車型均是熱銷車型，比如說(shuō)哈弗M6 PLUS。要知道，國(guó)內(nèi)7-9萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)可是強(qiáng)者如云，哈弗M6 PLUS不僅要與自主品牌車型較勁，還需要與合資品牌爭(zhēng)個(gè)高下，而哈弗M6 PLUS卻能脫穎而出，實(shí)屬不易。

那么，哈弗M6 PLUS備受用戶青睞的背后靠的是什么？

產(chǎn)品硬實(shí)力：超大空間夠能裝，智能配置更便捷

俗話說(shuō)“打鐵還需自身硬”，哈弗M6 PLUS能笑傲群雄，靠的是自己出眾的產(chǎn)品實(shí)力。

眾所周知，空間表現(xiàn)對(duì)SUV車型而言，是“必修課”；哈弗M6 PLUS就在這門(mén)“必修課”上，取得了不錯(cuò)的分?jǐn)?shù)。這款SUV長(zhǎng)/寬/高分別為4664/1830/1729mm，軸距為2680mm，這樣的車身尺寸表現(xiàn)放在同級(jí)別車型中屬于名列前茅的水平，還讓車內(nèi)頭部、腿部以及橫向空間都足夠?qū)捲＃孢m性自然也有保障。乘坐空間出色的同時(shí)，哈弗M6 PLUS的載物能力也是可圈可點(diǎn)：這款SUV有808L的后備箱容積，在后排座椅按6/4比例放倒后還可進(jìn)一步拓展。正好春節(jié)臨近，哈弗M6 PLUS就能讓用戶放心地去商場(chǎng)“買、買、買”。

除空間表現(xiàn)給力外，哈弗M6 PLUS的智能配置表現(xiàn)也較出眾。這款SUV配備了12.3英寸中控大屏，同時(shí)系統(tǒng)操作流暢度較高，UI界面設(shè)計(jì)也親民，操作方便。而且車機(jī)系統(tǒng)適配手機(jī)范圍廣，用戶可以輕松地在中控大屏上操作手機(jī)功能。再者，哈弗智能車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)還提供了導(dǎo)航、地圖、音樂(lè)以及信息服務(wù)等諸多功能，讓用戶的用車生活更加便捷和高效。

除此之外，該車還搭載了科大訊飛語(yǔ)音識(shí)別系統(tǒng)，能夠隨時(shí)聆聽(tīng)車主指令，共創(chuàng)智能舒適駕乘環(huán)境。值得一提的是，該系統(tǒng)語(yǔ)音識(shí)別成功率高達(dá)百分之90以上，基本可以覆蓋全方位的出行場(chǎng)景。車輛配備的GPS+北斗雙模導(dǎo)航，可進(jìn)行分鐘級(jí)更新，具有很強(qiáng)的實(shí)用性，這對(duì)于新手上路來(lái)說(shuō)非常實(shí)用。

營(yíng)銷軟實(shí)力：跨界創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷贏好評(píng)，市場(chǎng)表現(xiàn)再進(jìn)一步

哈弗M6 PLUS的硬核產(chǎn)品力為銷量業(yè)績(jī)打下了基礎(chǔ)，也讓營(yíng)銷更加有的放矢。說(shuō)得更直白些，這款SUV能夠取得優(yōu)秀的市場(chǎng)銷量，其創(chuàng)新且精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略也功不可沒(méi)。哈弗M6 PLUS的營(yíng)銷策略可以概括為四個(gè)方向，一是與柳巖深度合作，獲得更多消費(fèi)者和粉絲的認(rèn)同；二是以私域流量的打造，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的聚合以及良性互動(dòng)；三是通過(guò)共創(chuàng)等方式，完成從“M6 PLUS”到“我們的M6 PLUS”的蛻變升華；四是符號(hào)化的專有權(quán)益，實(shí)現(xiàn)粉絲人群的差異化區(qū)隔和打造身份“優(yōu)越感”。

首先，哈弗M6 PLUS與柳巖進(jìn)行了深度合作，柳巖先后擔(dān)任哈弗M6 PLUS“真香女神”、明星CGO（用戶增長(zhǎng)官），并入駐哈弗智家。眾所周知，柳巖擁有廣大的粉絲基礎(chǔ)，哈弗M6 PLUS與柳巖的合作，無(wú)疑較好地打通了粉絲群體，強(qiáng)化了他們的身份認(rèn)同感，也較容易獲得他們的青睞，對(duì)于打開(kāi)自身銷量有很大幫助。

再者，哈弗M6 PLUS致力于私域流量的打造，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群的聚合以及良性互動(dòng)。今年8月，柳巖還正式入駐哈弗智家app，演繹實(shí)力寵粉。作為哈弗用戶看車、選車、用車、玩車的聚合陣地，哈弗智家特意專門(mén)開(kāi)通了“柳巖專區(qū)”，讓柳巖能夠與用戶進(jìn)行更為直接的互動(dòng)與交流，由此也實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)人群的聚合以及良性互動(dòng)。

另外，哈弗M6 PLUS立足用戶思維，邀請(qǐng)用戶共創(chuàng)，完成了從“M6 PLUS”到“我們的M6 PLUS”的蛻變升華。如哈弗M6 PLUS與柳巖緊密攜手，舉辦“設(shè)計(jì)共創(chuàng)大賽”和“車機(jī)明星語(yǔ)音包共創(chuàng)”活動(dòng)，邀請(qǐng)年輕消費(fèi)者一起共創(chuàng)哈弗M6 PLUS柳巖聯(lián)名版車型，也進(jìn)一步拉近了與用戶的距離。

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最后，哈弗M6 PLUS帶來(lái)了符號(hào)化的專有權(quán)益，實(shí)現(xiàn)了粉絲人群的差異化區(qū)隔以及打造身份“優(yōu)越感”。哈弗M6 PLUS柳巖聯(lián)名版車型以專屬車身顏色、柳巖定制語(yǔ)音包以及車內(nèi)柳巖刺繡簽名等亮點(diǎn)，為消費(fèi)者打造個(gè)性十足的柳巖專屬定制座駕，讓用戶以9萬(wàn)元以下的價(jià)格就能體驗(yàn)到“明星定制”的個(gè)性魅力。

總結(jié)

有一說(shuō)一，哈弗M6 PLUS產(chǎn)品實(shí)力確實(shí)出眾，再加上其7.19萬(wàn)元的起售價(jià)，在同級(jí)別車型中，性價(jià)比十分突出。而哈弗M6 PLUS的營(yíng)銷策略精準(zhǔn)且創(chuàng)新，進(jìn)一步提升了自身的品牌影響力和銷量表現(xiàn)。不得不說(shuō)，哈弗M6 PLUS的確是實(shí)力+營(yíng)銷的典范，能在國(guó)內(nèi)7-9萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突圍，也在情理之中。